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5ª Sesión microhabilidades: “Método Harvard o negociación positiva”

Posted by María José Rodríguez in Actualidad, Cursos y talleres febrero 10, 2016  |  No Comments
5ª Sesión microhabilidades: "Método Harvard o negociación positiva"

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  • Se trata de una de las seis sesiones monotemáticas en las que se incide de manera práctica en habilidades como: inteligencia emocional, motivación, optimismo, rendimiento, negociación o delegación.
  • El Muy Ilustre Colegio Oficial de Farmacéutucos de Valencia -MICOF- ofrece este Ciclo para dotar de herramientas útiles en el ámbito profesional.

Santiago Consultores Capital Humano desarrolla a partir del próximo lunes, 22 de febrero en el MICOF (Muy Ilustre Colegio Oficial de Farmacéuticos de Valencia) una nueva sesión del Primer Ciclo de “Microhabilidades para el éxito profesional”. En esta sesión se profundizará en los elementos de una negociación mediante el método Hardvard y se desarrollarán tácticas y técnicas de negociación eficaz.

A través de esta formación, el Colegio pretende dar la oportunidad a farmacéuticos/as para generar habilidades que les ayuden a enfrentarse a los retos y cambios en su actividad profesional, puedan analizar sus estrategias, técnicas y modos de trabajo y conozcan otros modos de gestión, para que elijan e implementen los que les lleven a obtener soluciones más eficaces en su día a día, con su equipo de trabajo y con sus clientes y/o proveedores.

Las sesiones están dirigidas a farmacéuticos/as de todas las especialidades, así como a directivos, mandos intermedios, responsables de equipos, técnicos, auxiliares y en general, cualquier profesional que quiera mejorar sus relaciones, consigo mismo y con los demás.

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Negociar con éxito centra las sesiones formativas en Foro

Posted by María José Rodríguez in Actualidad, Cursos y talleres noviembre 03, 2015  |  No Comments
Negociar con éxito centra las sesiones formativas en Foro

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La empresa Talleres Foro  ha acogido recientemente un programa formativo in company que he tenido el honor de coordinar, centrado en habilidades de negociación con el título: “Desarrollo competencial para directivos y comerciales”

Tal y como ya comentamos en entradas anteriores, uno de los métodos más populares utilizados globalmente en procesos de negociación en el ámbito empresarial es el método Harvard. El conocimiento que aporta este método es fruto de analizar los puntos comunes de grandes negociadores y poder establecer metodologías aplicables en múltiples escenarios. Esta estrategia de negociación se basa en centrarse en los intereses de las partes implicadas y no en las posiciones que pueden tomar inicialmente los negociadores. El fin es obtener un acuerdo común y satisfactorio “win-win” donde todas las partes implicadas ganan.

La pasada semana concluyeron las sesiones de formación In Company en Técnicas de Negociación según el Modelo Harvard que hemos llevado a cabo en la empresa Talleres Foro destinado al equipo de dirección y al equipo comercial. Los participantes se han ejercitado en la puesta en marcha de las técnicas de negociación propias de este método.  Durante la sesión monográfica se trabajó en la negociación eficaz con el taller: “Negociar con éxito: El Método Harvard”

El objetivo de la sesión es adquirir las habilidades sobre motivación y negociación que ofrece el método y ponerlas en práctica con ejercicios prácticos, generar un plan estratégico de negociación e integrar los conocimientos, habilidades y tácticas que lleven a posiciones favorables. También se trabajaron métodos para salir del estancamiento en la negociación.

Durante la sesión hemos reflexionado sobre los elementos de análisis en el método Harvard, diagnóstico, desarrollo y aplicación de la capacidad de negociación en organizaciones y puesta en práctica con ejemplos concretos.  Próximamente se prevén nuevas sesiones monográficas en otras áreas de management.

Esperamos que la aplicación de todo lo practicado genere pautas y hábitos de éxito en futuras negociaciones. Un placer haber participado en las sesiones.

 

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Claves de la negociación eficaz en COPOV

Posted by admin in Actualidad, Cursos y talleres julio 25, 2015  |  No Comments
Claves de la negociación eficaz en COPOV

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“Negociar es un proceso de interacción potencialmente beneficioso, por el que dos o más partes con algún conflicto potencial o no, buscan mejorar sus opciones a través de acciones decididas conjuntamente” (David Lax y Jim Sebenius, Hardvard Business School, libro “The Manager as negotiator”)

La empresa constructora con sede en Castellón y Valencia COPOV  ha acogido un programa formativo in company que he tenido el honor de coordinar, centrado en esta habilidad clave con el título: “Negociar con éxito. El método Harvard”

Uno de los métodos más populares utilizados globalmente en procesos de negociación en el ámbito empresarial es el método Harvard. El origen de este método fue un estudio coordinado por la universidad de Harvard, de ahí su nombre, para extraer los puntos comunes de grandes negociadores y poder establecer metodologías aplicables en múltiples escenarios. Esta estrategia de negociación se basa en centrarse en los intereses de las partes implicadas y no en las posiciones que pueden tomar inicialmente los negociadores. El fin es obtener un acuerdo común y satisfactorio “win-win” donde todas las partes implicadas ganan.

La pasada semana concluyeron las sesiones de formación In Company en Técnicas de Negociación según el Modelo Harvard que hemos llevado a cabo en la empresa COPOV donde directivos y mandos intermedios se han ejercitado en la puesta en marcha de las técnicas de negociación propias de este método. En concreto han participado jefes de obra, ingenieros y técnicos de la compañía.

Agradecemos la atención prestada y esperamos que la aplicación de todo lo practicado genere pautas y hábitos de éxito en futuras negociaciones.

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