Claves de la negociación eficaz en COPOV

Posted by admin in Actualidad, Cursos y talleres julio 25, 2015  |  No Comments
Claves de la negociación eficaz en COPOV

COPOV Ofelia Santiago la foto 1

«Negociar es un proceso de interacción potencialmente beneficioso, por el que dos o más partes con algún conflicto potencial o no, buscan mejorar sus opciones a través de acciones decididas conjuntamente» (David Lax y Jim Sebenius, Hardvard Business School, libro «The Manager as negotiator»)

La empresa constructora con sede en Castellón y Valencia COPOV  ha acogido un programa formativo in company que he tenido el honor de coordinar, centrado en esta habilidad clave con el título: «Negociar con éxito. El método Harvard»

Uno de los métodos más populares utilizados globalmente en procesos de negociación en el ámbito empresarial es el método Harvard. El origen de este método fue un estudio coordinado por la universidad de Harvard, de ahí su nombre, para extraer los puntos comunes de grandes negociadores y poder establecer metodologías aplicables en múltiples escenarios. Esta estrategia de negociación se basa en centrarse en los intereses de las partes implicadas y no en las posiciones que pueden tomar inicialmente los negociadores. El fin es obtener un acuerdo común y satisfactorio «win-win» donde todas las partes implicadas ganan.

La pasada semana concluyeron las sesiones de formación In Company en Técnicas de Negociación según el Modelo Harvard que hemos llevado a cabo en la empresa COPOV donde directivos y mandos intermedios se han ejercitado en la puesta en marcha de las técnicas de negociación propias de este método. En concreto han participado jefes de obra, ingenieros y técnicos de la compañía.

Agradecemos la atención prestada y esperamos que la aplicación de todo lo practicado genere pautas y hábitos de éxito en futuras negociaciones.

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Entrevista en Capital Business Radio

Posted by admin in Actualidad, Medios de comunicación julio 21, 2015  |  No Comments
  • Ofelia Santiago habla sobre liderazgo transformador, Gobernatia y los Victory Awards en Capital Business Radio

El pasado 16 de julio participé en el espacio Afterworks, en Capital Business Radio, dirigido por Eduardo Castillo,  en calidad de experta de TopTen Management Spain,  tras la doble nominación de Gobernatia en los Victory Awards, los premios internacionales de mayor prestigio en el ámbito de la consultoría política.

Durante la entrevista, tuve oportunidad de hablar sobre Gobernatia, la experiencia en los Victory Awards y términos vinculados con el alto gobierno, como la «respondabilidad» -traducción latina a «accountability«- o el liderazgo transformador.

Puedes escuchar las reflexiones en el siguiente documento:

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Entrevista en Libertad FM

Posted by admin in Actualidad, Medios de comunicación julio 17, 2015  |  No Comments
  • Hablamos sobre los Victory Awards, Gobernatia, gobernabilidad y políticos en Libertad FM

El pasado 6 de julio tuve oportunidad de participar en el espacio Mañana es Hoy, en Radio Libertad FM, dirigido por Merche Rodríguez,  tras mi paso por Washington junto al equipo de Gobernatia por nuestra doble nominación en los Victory Awards, los premios internacionales de mayor prestigio en el ámbito de la consultoría política.
Durante la entrevista, debatimos sobre la experiencia en los Victory Awards, las cualidades vinculadas con el alto gobierno y el perfil que deberían tener hoy las personas públicas al servicio de la gobernabilidad. También sobre los rasgos del buen gobernante yel papel de la Escuela de Alto Gobierno Gobernatia de la que formo parte junto a mis otros tres socios.

Acceso a la entrevista:

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Mujeres en activo hoy: Ofelia Santiago en Mediterráneo TV

Posted by admin in Actualidad, Medios de comunicación julio 02, 2015  |  No Comments

Mar Sánchez Marchori me entrevistó recientemente, el pasado 18 de junio,  en Mediterráneo TV en el espacio ‘Mujeres en Activo Hoy’ como especialista en transformación de las organizaciones, estrategia empresarial y política, gestión del Capital Humano, equipos de alto rendimiento, liderazgo emocional y gestión del talento, para conversar sobre mi actividad.

En la entrevista conversé con Mar sobre «la humanización de la empresa» y lo que supone para mi este concepto, también de las empresas «vivas» o «con alma»y del papel de la mujer en el ámbito empresarial o la perspectiva de género en el modo de dirigir la empresa.

Podéis ver la entrevista aquí:

Mar, muchísimas gracias por invitarme a tu espacio, ha sido un honor formar parte del proyecto y haber sido testigo de este primer programa.

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Consejos para emprender y el valor del tiempo

Posted by admin in Actualidad, Cursos y talleres junio 09, 2015  |  No Comments
Consejos para emprender y el valor del tiempo

Esta es la transcripción completa de la entrevista publicada el 7 y 8 de junio en la web de Benicàssim Emprende, la concejalía de emprendedurismo de Benicàssim, con motivo del encuentro #BeachEmprende que se celebra el próximo 11 de junio en Botavara ¡Espero que os resulte interesante!

beachemprende

¿Qué significa para ti emprender?

Para mí, emprender no es sólo un verbo, una acción. Va mucho más allá. Es una actitud, una forma de ver la vida, un rasgo de nuestra personalidad, un perfil psicológico distinto. Emprender no es sólo iniciar una actividad, un proyecto o abrir una nueva empresa. Es crear, es soñar constantemente y es, consecuentemente, tener la actitud de querer cumplir tus sueños y ponerte a trabajar duramente para conseguirlo. Por eso es tan importante la motivación. Todos tenemos sueños, pero la mayoría de nosotros, pasamos por la vida apoltronados en nuestro sofá. Nos cuesta un esfuerzo enorme salir de nuestra zona de confort. Y seguimos en nuestro sofá, soñando… y lo que es peor, quejándonos y autocompadeciéndonos de nuestra “lamentable” situación.

Se suele entender al emprendedor, como aquella persona que ha convertido una idea en un proyecto concreto, ya sea una empresa con fines de lucro o una organización social, que está generando algún tipo de innovación y empleos.

Esta acepción, aunque cierta, para mí es insuficiente. Una persona emprendedora, no sólo emprende a nivel empresarial. Tiene una visión personal muy clara de dónde quiere llegar, de qué tipo de persona quiere ser, de qué forma de vida es la que desea para sí mismo y para su entorno. Se ha impuesto una misión personal elevada, un objetivo nítido, bien perfilado, inspirador, motivador, valioso para él. Y tiene unos valores perfectamente identificados, que guían su vida y le dicen por dónde tiene que ir y por dónde no, qué es lo que está bien, y lo que no lo está, lo que le acerca a su objetivo y lo que le distancia. Todo esto forma parte de su ADN y es lo que le va a permitir ponerse en marcha, tener la seguridad necesaria, la motivación, la confianza en el éxito, el ser capaz de superar las adversidades y sobre todo, crear. Crear los entornos favorables a su meta, acometer las acciones necesarias, construir las relaciones convenientes, fabricar los apoyos imprescindibles, encontrar los medios, los recursos que va a necesitar para alcanzar sus objetivos, sus sueños. Emprender es un acto de creación y diseño. Diseñar la vida que desea, diseñar de forma creativa el plan de acciones y ponerse a trabajar para implementarlo y crear, así, la realidad, su realidad. Ésta es la fuente de su energía, de su creatividad y de su pasión.

¿Crees que el tiempo es oro?

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Competencias para el éxito en la gestión de equipos en Obremo

Posted by admin in Actualidad, Cursos y talleres junio 02, 2015  |  No Comments
Competencias para el éxito en la gestión de equipos en Obremo

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Gran Éxito en el taller de desarrollo de competencias transversales de la función directiva impartido por Santiago Consultores para el Equipo Directivo de Obremo

La pasada semana concluyó la formación in company sobre desarrollo de competencias transversales para el éxito de la función directiva, que tuve oportunidad de impartir para el equipo directivo de Obremo de toda España.

El proyecto se diseñó a medida de la organización y se ha desarrollado durante cinco sesiones con dos grupos de directivos. Ésta ha sido una iniciativa pionera en la empresa en cuanto al contenido, un programa práctico y singular dirigido  a los directivos, y centrado en los vínculos entre motivación y productividad.

El estilo de dirección afecta directamente a la coordinación, cohesión, motivación, clima, relaciones internas, trato al cliente y bienestar psicológico de cada uno de los miembros de sus equipos, y por lo tanto, en la productividad. Por ello es clave entrenar las competencias transversales del equipo directivo para la gestión adecuada del capital humano y emocional, la innovación, la sostenibilidad y el crecimiento y desarrollo profesional y personal de la organización y sus miembros.

Las competencias que he trabajado de manera conjunta son la inteligencia emocional, el trabajo en equipo, la gestión del cambio y la innovación y creatividad en la organización y la evolución lograda fruto del esfuerzo en cada sesión, ha sido constante.

Los directivos se esforzaron y han trabajado mucho, pero ha merecido le pena, pues los resultados han sido muy gratificantes tanto para ellos como para mí. A raíz de las sesiones se ha potenciado el trabajo en equipo y se ha constituido un comité de cambio en la empresa, encargado de liderar dicho proceso de cambio. Por otra parte se ha generado un compromiso mutuo, en mi caso, para realizar un seguimiento del avance de los equipos en la puesta en marcha de los planes de acción propuestos durante las sesiones y en el caso de los equipos, en su desarrollo e implementación.

Agradezco enormemente a Belén Lladró y Myriam Montes la confianza depositada en Santiago Consultores, el apoyo mostrado y el trato recibido; Gracias, de corazón; he quedado muy satisfecha. Fruto de los resultados, este taller dará pie a nuevas iniciativas dirigidas al equipo humano, que Obremo pondrá en marcha en el medio y largo plazo.

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¿Que es verdaderamente el coaching? Entrevista en Libertad FM

Posted by admin in Actualidad, Medios de comunicación abril 16, 2015  |  No Comments
¿Que es verdaderamente el coaching? Entrevista en Libertad FM

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Os dejamos el podcast de la entrevista que el pasado 9 de abril nos realizó Merche Rodríguez en su espacio Mañana es Hoy en Radio Libertad FM. Tal y como describe Radio Libertad «Empezar a trabajar Hoy para ver los resultados Mañana. Es la filosofía a la que responde el título del programa: Mañana es hoy. Y es también la que siguen sus invitados, personas activas, con mil y una ideas, creativos, constantes, entusiastas y luchadores».

A lo largo de 40 minutos hablamos sobre ¿Que es verdaderamente el coaching? Cuáles son las ventajas del psicólogo como coach y aportaciones de la psicología al coaching ¿Cuándo acudir a un coach?

También hablamos de motivaciones, cambio, liderazgo, de éxito y desarrollo personal.

¡Esperamos que os guste!

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El poder del pensamiento: Taller de liderazgo en APEC

Posted by admin in Actualidad, Cursos y talleres abril 07, 2015  |  No Comments
El poder del pensamiento: Taller de liderazgo en APEC

APEC

¿Quién controla nuestros pensamientos? ¿Qué condiciona nuestros sentimientos y conductas? ¿Cómo cambiar nuestros hábitos para alcanzar el éxito en la vida?  Estas son algunas de las cuestiones planteadas en el taller para el desarrollo del liderazgo femenino celebrado recientemente junto a las socias de APEC en Valencia.

El pasado 27 de marzo, Mar Sánchez, presidenta de APEC, la Asociación de Profesionales y Empresarias Católicas, organizó para las socias de APEC  un taller de iniciación para el desarrollo del liderazgo personal y profesional coordinada por Santiago Consultores Capital Humano.

La sesión se llevó a cabo en las  instalaciones de MSM Pedagogía Creativa y puso el acento en diferentes aspectos como los rasgos de liderazgo ejercido por mujeres, la importancia del autoconocimiento, los hábitos y su influencia en el comportamiento, el apoyo hacia el cambio o los beneficios del coaching como proceso para avanzar en el desarrollo del potencial femenino en los ámbitos directivo y personal.

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OPEN DAY «EL ADN DEL LIDERAZGO» 30/03/15

Posted by admin in Actualidad marzo 13, 2015  |  No Comments
OPEN DAY "EL ADN DEL LIDERAZGO" 30/03/15

La Escuela de Postgrado de la Universidad Europea de Valencia y el Instituto Valenciano para la Formación Empresarial te invitan al OPEN DAY «EL ADN DEL LIDERAZGO»

PARA DIRECTORES Y CONSULTORES DE RRHH.

La jornada OPEN DAY está concebida como una sesión caso del Máster Internacional en Gestión y Desarrollo Estratégico del Talento . Una jornada donde conocerás el modelo ADN LÍDER®, y desarrollarás algunas de las competencias propias de los líderes con Ignacio Bernabé y conmigo.

La Jornada OPEN DAY se celebra el próximo 30 de marzo de 16.30 a 18.30h en el Campus Edificio Europa (Avda d’Aragón 30 Valencia)

Inscripciones abiertas.

OPenDay

La Universidad Europea de Valencia ha querido contar con el IVAFE y el TALENT Great Team como referentes y pioneros en talento en Europa y América, para organizar este I Master Internacional en Gestión y Desarrollo Estratégico del Talento.

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Balance de la jornada de Liderazgo y emprendimiento «El Arte de la Guerra»

Posted by admin in Actualidad, Ponencias febrero 13, 2015  |  No Comments
Balance de la jornada de Liderazgo y emprendimiento "El Arte de la Guerra"

HUMANIDAD PARA OFELIA

 

El pasado miércoles 11 de febrero, reunimos en Benicàssim a más de 150 personas interesadas por emprender y por escuchar las visiones que cinco expertos, cada uno en su ámbito, teníamos en torno a la humanidad, el coraje, la disciplina, la honradez y la inteligencia. La Jornada se llevó a cabo gracias el ayuntamiento de Benicàssim a través de la Concejalía de emprendedurismo y su coordinadora Carolina San Miguel.

Un formato innovador, una puesta en escena ágil y momentos inspiradores hicieron de esta sesión, algo único.

Posiblemente hayas oído hablar del maestro Sun Tzu y su libro “El Arte de la Guerra”. Se trata del mejor libro de estrategia de todos los tiempos y sus enseñanzas son aplicadas en áreas tan diversas como el deporte, los negocios o la política. La jornada de liderazgo y emprendimiento tomó el título del libro y basó su contenido en las conocidas estrategias de Sun Tzu.

Porque “la mejor victoria es vencer sin combatir y esa es la distinción entre el hombre prudente y el ignorante”, Sun Tzu en El Arte de la Guerra.

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